テレビショッピングで買いたくなる理由

コピーライティングを学んだことのある人の場合は“新pasonaの法則”や旧バージョンの“pasonaの法則”のことを知っているとおもいますが、全く知らない人もかなり沢山でしょう。

新pasonaの法則は、決まった法則に当てはめてコピーライティングすることによって、お客さんが集まる広告文が書ける、というものです。

ですが、“それだけで集客効力がUPするの?”と疑う人もいるでしょう。

そんな人だとしても、実は、新pasonaの法則による広告に誘導されているかも知れません。

テレビショッピングは、早朝や深夜に多く放送されていて、初めは全く関心なくてチャンネルを変えようかな、と思っても、気づいたら引き込まれていて、“これは買わないと!”と買いたくなるこというのはないですか?まさに、テレビショッピングは新pasonaの法則に沿って宣伝しているのです。

それでは、テレビショッピングは、新pasonaの法則を応用して、どんなふうにして多くの視聴者の心を動かしているのでしょうか?テレビショッピングでは、ありのままに買入した通常の人に電話をつなげて、使い心地や買って良かったところ等“生の声”を聴かせて、視聴者に安堵感や親近感(Affinity)を与えているのです。

それも、電話で話している人は、住んでいる所や年齢、名前等、お客さんと差異存在であることをアピールしているのです。

旧バージョンのpasonaの法則も応用して、“この価値で買えるのは今だけ!”“かなりの大好評品物で、毎回、お電話がつながりがたくなります”と煽り立て(Agitation)を行ないます、。

そして、まとめて買入したケースでは“割引”“1つ0円”“特典付き”等、今だけのお得感を出して(Narrowing down)、購買士気を高めたところで、“早速ごオーダーはお電話で!”と電話番号をわかりやすく案内して、そこから手間なくにオーダー(Action)出来るようにしているのです。

 

メルマガで重要な「タイトル」

多くの人に読んだとしてもらうメルマガを書くには、コピーライティングの基本“新pasonaの法則”に従って書いていくと良いです。

ですが、メルマガのケースでは、まず、相手に電子メイルが届いて、それを開いてもらえなかったら、どんなに中身が良い感覚の内容だとしても、まったく意義がございません。

それに、メルマガを受け確保する相手は、メルマガに対して重大性を持っておらず、本屋で雑誌を選択する感覚で“面白そうだから読んでみようかな”と、表紙が気になったものはちょっと中身を読んでみる、という感覚ですのです。

これによって、メルマガでは重大なのは、“関心を惹くタイトル”です。

配信者との関係が築かれているケースではは、配信者名だけを見て電子メイルを開くこというのは有りますが、関係性の特にない配信者からの電子メイルは、タイトルを見て中身を見るか判断することなって、その重大性はかなり大きいです

電子メイル技能のなかに、極度にインパクトのある単語を使った“ギミックタイトル”というものがあり、その奇抜さに初めは中身を読んでみたくなりますが、それも初めのうちだけで、毎回だと飽きられてしまいます。

では、多くの人に中身を読んだとしてもらうには、どんなタイトルをつくれば良いのでしょうか?メルマガのタイトルで重大なのは、内容を全て書いてからタイトルを付けることです。

初めにかんがえると、ピンとくる言葉がおもいつきませんし、時間ばっかりかかって、面白みのないタイトルになってしまいます。

これによって、新pasonaの法則に沿って記事を全て書き、読み返して全体的に見直し、キーワードとなっている言葉を2~3つ選択します。

そして、その言葉を組み合わせてタイトルを創るのも効力が有ります

テレビCMや新聞広告、雑誌、電車の中吊り広告等、あなたの近辺にはお手本となるタイトルがあふれています、。

それらに忠告して見るようにしたケースでは、コピーライティングのヒントになることがいっぱいあるので、参照にしてみてください。

 

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